Aufstrebende Geschäftsmodelle und Gründungschancen im Kontext der digitalen Wirtschaft in China

Aufstrebende Geschäftsmodelle und Gründungschancen im Kontext der digitalen Wirtschaft in China

Sehr geehrte Investoren und Unternehmer, die Sie sich für den chinesischen Markt interessieren, ich bin Lehrer Liu von der Jiaxi Steuerberatungsfirma. Seit über 26 Jahren begleite ich ausländische Unternehmen und Gründer dabei, in China Fuß zu fassen – 12 Jahre im Bereich der steuerlichen und rechtlichen Beratung und 14 Jahre in der handels- und verwaltungsrechtlichen Registrierungsabwicklung. In dieser Zeit habe ich den atemberaubenden Wandel Chinas von einer Werkbank der Welt zur globalen Kraftzentrale der digitalen Innovation aus nächster Nähe miterlebt. Das Thema „Aufstrebende Geschäftsmodelle und Gründungschancen im Kontext der digitalen Wirtschaft in China“ ist heute relevanter denn je. Es geht nicht mehr nur um die klassische Produktionsverlagerung, sondern um die Teilhabe an einem hochdynamischen, technologiegetriebenen Ökosystem, das durch einzigartige Konsumentenverhalten, staatliche Förderpolitiken und eine rasante Kommerzialisierung neuer Technologien geprägt ist. Dieser Artikel soll Ihnen als erfahrener Wegweiser dienen und konkrete, praxisnahe Einblicke in die vielversprechendsten Felder geben, die weit über das hinausgehen, was in den Standardreports steht.

Social Commerce und Livestreaming-E-Commerce

Wenn wir über digitale Wirtschaft in China sprechen, dürfen wir einen Bereich nicht übersehen, der den globalen Handel revolutioniert hat: Social Commerce und insbesondere Livestreaming-E-Commerce. Dies ist kein einfacher Verkaufskanal mehr, sondern ein eigenständiges, hochkomplexes Geschäftsmodell, das Unterhaltung, Vertrauensbildung und Transaktion in Echtzeit verschmilzt. Plattformen wie Douyin (TikTok) und Kuaishou haben hier die Regeln neu geschrieben. Ein Gründer, den ich beraten habe, ein Deutscher mit einer Premium-Marke für Outdoor-Ausrüstung, startete zunächst klassisch über einen eigenen Online-Shop und Tmall. Die Ergebnisse waren mäßig. Erst der Schritt in den Livestreaming-Commerce mit einem charismatischen chinesischen Host, der die Produkte unter extremen Bedingungen testete, brachte den Durchbruch. Innerhalb eines 4-stündigen Streams wurde der Umsatz eines ganzen Quartals erzielt. Der Schlüssel liegt im „Vertrauensvorschuss“ (信任背书), den der Streamer seiner Community gibt, und der direkten, emotionalen Interaktion.

Für ausländische Investoren bedeutet dies: Das reine Produkt ist nur die halbe Miete. Erfolg hängt von der Integration in dieses Ökosystem ab – die Wahl des richtigen Partners (MCN-Agentur, Key Opinion Leader), die Anpassung der Marketingnarrative an die chinesische Netzkultur und ein tiefes Verständnis der Logistik- und Zahlungsabwicklung hinter den Szenen. Die administrative Herausforderung hierbei ist die steuerliche Behandlung dieser oft blitzschnellen, hochvolumigen Transaktionen und die korrekte Rechnungsstellung über Plattformen. Eine unsaubere Buchhaltung kann hier schnell zu erheblichen Risiken führen. Die Chance liegt in der direkten Kundenbindung und der unschlagbaren Umsatzbeschleunigung, die dieses Modell bietet, vorausgesetzt, man navigiert es professionell.

D2C-Marken (Direct-to-Consumer) 2.0

Das Konzept Direct-to-Consumer (D2C) ist global nicht neu, aber in China hat es eine einzigartige, reifere Form angenommen – ich nenne es D2C 2.0. Während die erste Welle oft mit günstigen, über Soziale Medien vermarkteten Alltagsprodukten gleichgesetzt wurde, zeichnet sich die aktuelle Welle durch hohe Produktinnovation, starke Markenstorys und die geschickte Nutzung aller digitalen Touchpoints aus. Diese Marken entstehen nicht im luftleeren Raum, sondern nutzen Chinas vollständig integrierte digitale Infrastruktur: von der Prototypenfertigung im Perlflussdelta über datengesteuerte Marktforschung auf Taobao bis hin zur viralen Verbreitung auf Xiaohongshu. Ein beeindruckendes Beispiel aus meiner Praxis ist eine französische Nischenmarke für nachhaltige Babykleidung. Statt den teuren Weg über große Einzelhändler zu gehen, baute sie einen Mini-Program-Store auf WeChat, kombinierte ihn mit intensiver Content-Pflege in spezifischen Mütter-Communities und nutzte die cross-border E-Commerce-Regelungen in Freihandelszonen für effiziente Lieferungen. So behielt sie die volle Kontrolle über Marke, Kundendaten und Margen.

Die Gründungschance hier ist immens, besonders für Nischen- und Lifestyle-Marken mit einer authentischen Geschichte. Die größte administrative Hürde, die ich immer wieder sehe, ist die korrekte Registrierung der Geschäftslizenz und der damit verbundenen steuerlichen Kategorien. Viele ausländische Gründer unterschätzen die Komplexität, wenn sie gleichzeitig offline Pop-up-Stores, Online-Shops auf verschiedenen Plattformen und Cross-border-Verkäufe betreiben wollen. Jedes Modell hat unterschiedliche Anforderungen an die Unternehmensstruktur. Meine Empfehlung ist stets, hier von Anfang an mit Experten zu planen, um spätere, kostspielige Restrukturierungen zu vermeiden.

Industrie 4.0 und Smart Manufacturing as a Service

Abseits des Konsumentenrummels vollzieht sich in den Fabrikhallen eine stille, aber ebenso revolutionäre Transformation: die Digitalisierung der Industrie, oft als Industrie 4.0 bezeichnet. Die aufstrebende Chance für Gründer und Investoren liegt jedoch weniger im Bau eigener „Lighthouses“ (Leuchtturmfabriken), sondern im Modell „Smart Manufacturing as a Service“ (SMaaS). Junge Technologieunternehmen entwickeln cloudbasierte Plattformen, die mittelständischen Fabriken Zugang zu KI-gestützter Prozessoptimierung, vorausschauender Wartung oder digitalen Zwillingen ermöglichen – ohne deren komplette Neuan schaffung. Stellen Sie sich ein Startup vor, das mit Sensoren und Softwarelösungen die Energieeffizienz von tausenden kleinen Spritzgussbetrieben optimiert und die Einsparungen mit ihnen teilt. Das ist ein reales Geschäftsmodell.

Aus meiner Verwaltungserfahrung sind diese Projekte faszinierend, aber bürokratisch anspruchsvoll. Oft handelt es sich um eine Mischung aus Softwarelizenzierung, Hardwareinstallation und laufenden Dienstleistungen, was die steuerliche Behandlung (Mehrwertsteuersätze für Waren vs. Dienstleistungen) und die Abrechnung kompliziert macht. Zudem sind viele dieser innovativen Firmen förderberechtigt unter Programmen wie „Made in China 2025“ oder lokalen Innovationsfonds. Den Förderantrag korrekt und compliant zu stellen, ist eine Kunst für sich, bei der wir unsere Mandanten oft unterstützen. Die Chance ist gewaltig, denn sie adressiert den Modernisierungsbedarf des Rückgrats der chinesischen Wirtschaft.

Silver Economy und Gesundheits-Tech

Demografischer Wandel ist weltweit ein Thema, aber in China vollzieht er sich mit beispielloser Geschwindigkeit. Die alternde Bevölkerung, kombiniert mit steigendem Wohlstand und digitaler Affinität auch unter Senioren, schafft einen riesigen Markt – die „Silver Economy“. Aufstrebende Geschäftsmodelle hier gehen weit über Pflegeheime hinaus. Ich sehe enorme Chancen in Technologien für aktives Altern, telemedizinische Dienstleistungen speziell für chronische Krankheiten und intelligente Alltagshilfen. Ein persönlich beeindruckendes Beispiel ist ein Joint Venture, das wir begleitet haben: Ein deutsches Medizintechnikunternehmen kooperierte mit einem chinesischen Tech-Startup, um einen KI-gestützten Heimmonitor für Diabetes-Patienten zu entwickeln, der Daten direkt an den Arzt und die Familienangehörigen übermittelt. Das Geschäftsmodell war eine Mischung aus Geräteverkauf, Abo-Software und telemedizinischer Beratung.

Die Hürden liegen klar im regulatorischen Bereich: Medizinprodukte-Zulassungen (NMPA), Datenschutzgesetze für besonders sensible Gesundheitsdaten und die Einbindung in verschiedene Krankenversicherungssysteme. Das ist kein Feld für schnelle Exits, sondern für langfristig orientierte, geduldige Investoren. Wer jedoch die Compliance-Hürden meistert, erschließt einen Markt mit langem Atem und großer gesellschaftlicher wie wirtschaftlicher Relevanz. Die Verwaltungsarbeit hier ist detailliert und erfordert ständige Abstimmung mit Behörden – eine Aufgabe, bei der unsere langjährige Erfahrung unschätzbar ist.

Grüne Technologie und Kreislaufwirtschaft

Chinas ehrgeizige Ziele für „Peak Carbon“ und „Carbon Neutrality“ haben einen gewaltigen Investitions- und Innovationsschub in grüne Technologien ausgelöst. Die Gründungschancen liegen nicht nur in großen Solar- oder Windparks, sondern in den digitalen Enablern der Kreislaufwirtschaft. Dazu gehören Plattformen für den Handel mit Recyclingmaterialien, IoT-Lösungen für das Abfallmanagement in Smart Cities, Software für das Carbon Accounting von Unternehmen oder neue Modelle für Product-as-a-Service, die Langlebigkeit und Wiederverwertbarkeit belohnen. Die Politik schafft hier durch klare Vorgaben und Anreize einen mächtigen Nachfragesog.

Für ausländische Gründer mit entsprechender Technologie ist der Markteintritt jetzt besonders günstig. Ein praktisches Problem, das viele unterschätzen, ist die „Dual Use“-Problematik bei Technologietransfers und die Bewertung von immateriellen Vermögenswerten (IP) in Joint Ventures. Wie bewertet man eine Software für Energieeffizienz korrekt? Wie strukturiert man eine Lizenzvereinbarung, die steuerlich optimal ist und den Schutz des geistigen Eigentums gewährleistet? Das sind die kniffligen Fragen, die nach der ersten Begeisterung für die Marktchance auf den Tisch kommen. Meine Einsicht ist, dass nachhaltige Geschäftsmodelle hier nicht nur ethisch, sondern auch finanziell immer überzeugender werden, da Regulierung und Kapitalflüsse sie zunehmend begünstigen.

Metaverse und virtueller Raum Commerce

Während das globale Metaverse-Konzept noch sucht, entstehen in China bereits konkrete, kommerzielle Anwendungen, besonders im Bereich des „virtuellen Raum Commerce“. Dabei geht es nicht um ein allumfassendes VR-Universum, sondern um die Nutzung von erweiterter Realität (AR), virtuellen Avataren und digitalen Sammlungen (NFTs, in China meist als „digital collectibles“ bezeichnet) für Marketing, Community-Building und neue Verkaufserlebnisse. Luxusmarken launchen limitierte digitale Accessoires für Avatare, Automobilhersteller bieten virtuelle Testfahrten an, und Tourismusdestinationen erschließen sich über immersive Erlebnisse ein neues Publikum. Die Plattform-Ökonomie hier wird von Tech-Giganten wie Tencent und Baidu vorangetrieben, die ihre eigenen Ökosysteme aufbauen.

Die Gründungschance für Ausländer liegt oft in der Bereitstellung der kreativen oder technologischen Bausteine – 3D-Modellierung, AR-Filter-Entwicklung, Gestaltung virtueller Events. Die größte administrative und rechtliche Grauzone betrifft aktuell den Handel mit digitalen Sammlungen und die damit verbundenen Steuerfragen. Ist es eine Ware, ein digitales Produkt oder eine Dienstleistung? Die Regulierung entwickelt sich hier rasant weiter. Wer in diesem Feld aktiv ist, muss agil sein und einen sehr engen Draht zu seinen rechtlichen Beratern halten. Es ist ein hochriskantes, aber potenziell extrem lukratives Pionierfeld.

Zusammenfassung und Ausblick

Zusammenfassend zeigt sich, dass die aufstrebenden Geschäftsmodelle in Chinas digitaler Wirtschaft von einer tiefen Verschmelzung von Online und Offline, von Technologie und traditionellen Industrien sowie von Konsumbedürfnissen und gesellschaftlichen Megatrends geprägt sind. Die beschriebenen Felder – vom Social Commerce über die industrielle Digitalisierung bis hin zur Silver und Green Economy – bieten ausländischen Investoren und Gründern vielfältige Einstiegspunkte, die über das Klischee des reinen Massenmarktes hinausgehen. Erfolg erfordert jedoch mehr als nur eine gute Idee oder ein gutes Produkt. Es erfordert ein tiefes Verständnis des lokalen digitalen Ökosystems, die Fähigkeit, mit lokalen Partnern zu kooperieren, und vor allem die professionelle Bewältigung der administrativen und regulatorischen Komplexität, die jedes dieser Modelle mit sich bringt.

Meine persönliche vorausschauende Überlegung als langjähriger Begleiter: Die nächste Welle wird meines Erachtens von der Konvergenz mehrerer dieser Trends getrieben sein – zum Beispiel „Green Smart Manufacturing as a Service“ für die Silver Economy, überwacht via Telemedizin. Diejenigen, die es verstehen, diese Punkte zu verbinden und dabei von Anfang an eine solide, compliant Unternehmensstruktur aufzubauen, werden die nachhaltigen Gewinner sein. China bleibt ein Markt der gewaltigen Opportunitäten, aber er belohnt Professionalität, Geduld und lokale Expertise mehr denn je.

Einschätzung der Jiaxi Steuerberatung

Aus der Perspektive von Jiaxi Steuerberatung, mit unserer 26-jährigen Erfahrung im chinesisch-ausländischen Geschäftsumfeld, betrachten wir die beschriebenen aufstrebenden Geschäftsmodelle mit großem Optimismus, aber auch mit einem klaren Fokus auf die praktische Umsetzbarkeit. Wir sehen, dass die größten Stolpersteine für ausländische Gründer und Investoren oft nicht im Konzept, sondern in der operativen und administrativen Implementierung liegen. Die dynamische digitale Landschaft Chinas bringt ständig neue regulatorische Anpassungen hervor – sei es in der Datenweitergabe (Data Security Law), der steuerlichen Behandlung von Plattform-Transaktionen oder den Lizenzanforderungen für neue Tech-Dienstleistungen. Unser Rat ist stets, die Geschäftsstruktur und Finanzplanung so flexibel und compliant wie möglich zu gestalten. Ein Modell wie D2C 2.0 oder SMaaS erfordert oft eine spezielle Gesellschaftsform (z.B. eine WFOE mit entsprechendem Geschäftsumfang) und ein durchdachtes Transfer-Pricing-Modell, falls Technologie aus dem Ausland eingebracht wird. Die Silver Economy wiederum verlangt nach klaren Verträgen, die die Haftung bei telemedizinischen Dienstleistungen regeln. Unsere Rolle ist es, die innovative Geschäftsidee mit dem stabilen Fundament eines rechts- und steuerkonformen Betriebs in China zu verbinden, damit sich unsere Mandanten auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können, während wir den administrativen „Backoffice“-Bereich absichern. In der digitalen Wirtschaft Chinas ist Geschwindigkeit entscheidend, aber Nachhaltigkeit wird durch Compliance erreicht.